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書名　：できる営業マンの「質問力」入門　
著者　：山崎　裕司
出版者：プレジデント社
出版年：2003年
分類：673.3
形態：図書
◎本のあらすじ
コミュニケーションに関する研究は、二〇世紀後半になってアメリカで急速に発展した。そんな成果の一つに、ＮＬＰ＝神経言語プログラムがある。本書では、このＮＬＰを中心として、いくつかの生理学的あるいは心理学的な手法を取り入れた新たな営業手法を提案し、脳内メカニズムによる人間の自然な反応を、そのまま効果的な営業に活用していこうと試みている。
◎目次
序章　脳内メカニズムが分かると営業が変わる
第１章　営業はいま「質問力」の時代だ
第２章　「質問力」とは何か
第３章　ラポールのスキルとテクニック
第４章　ニーズ探索のスキルとテクニック
第５章　これが訪問営業、現場での留意点
第６章　できる営業マンへの旅立ち―山田君の実践訪問記
終章　プロフェッショナル営業マン時代の幕開け
◎著者紹介
山崎 裕司
１９５３（昭和２８）年、福井生まれの大阪育ち。７６年、京都大学工学部土木工学科卒業。７７年、同大学助手。８２年、スタンフォード大学インダストリアル・エンジニアリング、コンストラクション・マネジメントの両マスター取得。帰国後、建設経営コンサルタント会社、（株）システムズを設立、代表取締役。「グループ『建設・みらい』」代表世話人、建設経営情報誌「ネクサス」発行人、「とりりおんコミュニティ」代表(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
※予約できる点数は、１人１０点までです。
※長期未返却資料がある場合、お返しいただくまで新たな資料の予約申込みはできません。
※町田市に在住もしくは、多摩美術大学・東京工科大学・桜美林大学に在学、在勤で利用者登録されている方は、ホームページからの予約サービスは受けることができません。

所蔵

所蔵件数は1件です。

現在の予約件数は0件です。

No.所在場所置き場所分類図書記号巻冊記号資料コード形態状態禁帯
1橋本図書館開架BU673.3 22485569図書在架

詳細情報

名称書誌情報
書名 ﾃﾞｷﾙ ｴｲｷﾞﾖｳﾏﾝ ﾉ ｼﾂﾓﾝﾘﾖｸ ﾆﾕｳﾓﾝ
できる営業マンの「質問力」入門
著者名１ ﾔﾏｻﾞｷ ﾋﾛｼ
山崎　裕司／著
出版者 ﾌﾟﾚｼﾞﾃﾞﾝﾄｼﾔ
プレジデント社
出版年 2003
ページ 230P
サイズ 19
ＩＳＢＮ 978-4-8334-1796-9　(4-8334-1796-0)
価格 0001300
内容紹介 コミュニケーションに関する研究は、二〇世紀後半になってアメリカで急速に発展した。そんな成果の一つに、ＮＬＰ＝神経言語プログラムがある。本書では、このＮＬＰを中心として、いくつかの生理学的あるいは心理学的な手法を取り入れた新たな営業手法を提案し、脳内メカニズムによる人間の自然な反応を、そのまま効果的な営業に活用していこうと試みている。
件名 営業管理　話しかた

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