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◎本のあらすじ
あなたが交渉で「損してばっかり」なのはナゼか！？お人好しな性格・先に本音を明かしてしまう・主張に説得力がない・ハッタリがすぎる・安易な妥協案に飛びつく・感情的になる・相手の話を聞かない・相手の視点で考えられない、相手の「期待値」を上げてしまう…から、あなたはホゾをかむ。
◎目次
第１章　あなたの交渉はなぜ失敗するのか
第２章　「交渉」とはなにか
第３章　交渉で勝つための一六の基本戦略（欲しがらないふりをせよ
交渉決裂の恐怖に耐えよ
正しい根拠で主張せよ
相手の期待値を下げよ
巧みに吹っかけよ
効果的に脅せ
相手をあせらせよ
相手の話はよく聞け
相手に共感を示せ
相手を助けよ
「相手の譲歩案」を自ら提案せよ
自分の譲歩は高く売れ
譲歩は小出しにせよ
成果を欲張るな
第三の道を探せ
メールだけでの交渉には注意せよ）
第４章　交渉で勝つためのチェックリスト
◎著者紹介
藤沢 晃治
慶應義塾大学理工学部卒業。大手メーカーでエンジニアとして勤務している頃、仕事を通じてプレゼンテーション術に目覚める(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
※予約できる点数は、１人１０点までです。
※長期未返却資料がある場合、お返しいただくまで新たな資料の予約申込みはできません。
※町田市に在住もしくは、多摩美術大学・東京工科大学・桜美林大学に在学、在勤で利用者登録されている方は、ホームページからの予約サービスは受けることができません。

所蔵

所蔵件数は1件です。

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No.所在場所置き場所分類図書記号巻冊記号資料コード形態状態禁帯
1相模大野図書館開架361.3 30021299図書在架

詳細情報

名称書誌情報
書名 ｺｳｼﾖｳﾘﾖｸ ｵ ﾂﾖｸｽﾙ
「交渉力」を強くする
副書名 ｼﾞﾖｳｽﾞﾅ ｺｳｼﾖｳ ﾉ ﾀﾒ ﾉ ｼﾞﾕｳﾛｸ ﾉ ｹﾞﾝｿｸ
上手な交渉のための１６の原則
叢書名 ﾌﾞﾙ- ﾊﾞﾂｸｽ 1707
ブルーバックス　１７０７
著者名１ ﾌｼﾞｻﾜ ｺｳｼﾞ
藤沢　晃治／著
出版者 ｺｳﾀﾞﾝｼﾔ
講談社
出版年 2010
ページ 174P
サイズ 18
ＩＳＢＮ 978-4-06-257707-6　(4-06-257707-0)
価格 0000800
内容紹介 あなたが交渉で「損してばっかり」なのはナゼか！？お人好しな性格・先に本音を明かしてしまう・主張に説得力がない・ハッタリがすぎる・安易な妥協案に飛びつく・感情的になる・相手の話を聞かない・相手の視点で考えられない、相手の「期待値」を上げてしまう…から、あなたはホゾをかむ。
件名 交渉術

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