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書名　：アクセル　デジタル時代の営業最強の教科書　

著者　：マーク・ロベルジュ

出版者：祥伝社

出版年：2017年6月

分類：BU673.3

形態：図書

◎本のあらすじ: ＭＩＴエンジニアが営業を科学したら、売上０ドルが７年で１億ドルに。最先端の「インバウンド・マーケティング」を徹底解説。デジタル×アナログ。突破口はここにある！

◎目次: 第１部　営業採用方式―いつも同じように成功している営業スタッフを採用する（成功している営業スタッフの特徴を明らかにする
優秀な営業スタッフにおける５つの特性と面接方法
トップセールスを見つける
初めて採用すべき理想的な営業スタッフ）
第２部　営業育成方式―すべての営業スタッフを同じ方法で研修する（予測可能な営業研修プログラムをつくる
顧客が信頼する営業スタッフをつくる）
第３部　営業マネジメント方式―営業スタッフに同じ営業プロセスを踏ませる（指標主導の営業コーチング
営業報酬制度とコンテストによるモチベーション
営業リーダーを育成する―「内部で昇格」する文化の利点）
第４部　見込み案件創出方式―営業スタッフに毎月、同じ質と量のリードを与える（従来の見込み案件創出方式を覆す―顧客に「あなた」を見つけさせる
インバウンド・マーケティングを収益化する
営業とマーケティングを提携させる―スマーケティングのＳＬＡ）
第５部　テクノロジーと実験（より効率的に、より速く売るためのテクノロジー
成功する営業実験を実施する
ハブスポット社で最も成功した営業実験
結論：ここからどこへ向かうのか？）

◎著者紹介

ロベルジュ，マーク: ２００７年から２０１３年にかけて、マーケティング・オートメーション（ＭＡ）分野の代表的な企業であるハブスポット社のワールドワイドセールス＆サービス部門の上席副社長を務め、顧客ベースで１から１２，０００以上、スタッフを１から数百人にまで拡大した。マサチューセッツ工科大学（ＭＩＴ）Ｓｌｏａｎ　Ｓｃｈｏｏｌ　ｏｆ　Ｍａｎａｇｅｍｅｎｔの経営学修士（ＭＢＡ）とリーハイ大学の工学学位を取得。現在、ハーバード・ビジネス・スクールの上級講師(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

神田昌典: 経営コンサルタント・作家。株式会社ＡＬＭＡＣＲＥＡＴＩＯＮＳ代表取締役。一般社団法人Ｒｅａｄ　Ｆｏｒ　Ａｃｔｉｏｎ協会代表理事。上智大学外国語学部卒。ニューヨーク大学経済学修士（ＭＡ）、ペンシルバニア大学ウォートンスクール経営学修士（ＭＢＡ）取得。大学３年次に外交官試験合格、４年次より外務省経済部に勤務。その後、米国家電メーカー日本代表を経て経営コンサルタントとして独立。ビジネス分野のみならず、教育界でも精力的な活動を行っている(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

門田美鈴: 翻訳家。フリーライター(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

※予約できる点数は、１人１０点までです。
※長期未返却資料がある場合、お返しいただくまで新たな資料の予約申込みはできません。
※町田市に在住もしくは、多摩美術大学・東京工科大学・桜美林大学に在学、在勤で利用者登録されている方は、ホームページからの予約サービスは受けることができません。

所蔵

所蔵件数は1件です。

現在の予約件数は0件です。

No.	所在場所	置き場所	分類	図書記号	巻冊記号	資料コード	形態	状態	禁帯
1	橋本図書館	書庫	BU673.3			31469935	図書	在架

詳細情報

名称	書誌情報
書名	ｱｸｾﾙ
	アクセル
副書名	ﾃﾞｼﾞﾀﾙｼﾞﾀﾞｲﾉｴｲｷﾞｮｳｻｲｷｮｳﾉｷｮｳｶｼｮ
	デジタル時代の営業最強の教科書
著者名１	ﾏｰｸﾛﾍﾞﾙｼﾞｭ
	マーク・ロベルジュ／著
	【マーク・ロベルジュ】２００７年から２０１３年にかけて、マーケティング・オートメーション（ＭＡ）分野の代表的な企業であるハブスポット社のワールドワイドセールス＆サービス部門の上席副社長を務め、顧客ベースで１から１２，０００以上、スタッフを１から数百人にまで拡大した。マサチューセッツ工科大学（ＭＩＴ）Ｓｌｏａｎ　Ｓｃｈｏｏｌ　ｏｆ　Ｍａｎａｇｅｍｅｎｔの経営学修士（ＭＢＡ）とリーハイ大学の工学学位を取得。現在、ハーバード・ビジネス・スクールの上級講師。（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
著者名２	ｶﾝﾀﾞﾏｻﾉﾘ
	神田　昌典／監訳
	【神田昌典】経営コンサルタント・作家。株式会社ＡＬＭＡＣＲＥＡＴＩＯＮＳ代表取締役。一般社団法人Ｒｅａｄ　Ｆｏｒ　Ａｃｔｉｏｎ協会代表理事。上智大学外国語学部卒。ニューヨーク大学経済学修士（ＭＡ）、ペンシルバニア大学ウォートンスクール経営学修士（ＭＢＡ）取得。大学３年次に外交官試験合格、４年次より外務省経済部に勤務。その後、米国家電メーカー日本代表を経て経営コンサルタントとして独立。著書に『ストーリー思考』（ダイヤモンド社）など。（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
著者名３	ﾘﾌﾞｺﾝｻﾙﾃｨﾝｸﾞ
	リブ・コンサルティング／監訳
著者名４	ｶﾄﾞﾀﾐｽｽﾞ
	門田　美鈴／訳
出版者	ｼｮｳﾃﾞﾝｼｬ
	祥伝社
出版年	201706
分類	673.3
ページ	３３８ｐ
サイズ	２０ｃｍ
ＩＳＢＮ	978-4-396-61605-2
価格	1800
内容紹介	ＭＩＴエンジニアが営業を科学したら、売上０ドルが７年で１億ドルに。最先端の「インバウンド・マーケティング」を徹底解説。デジタル×アナログ。突破口はここにある。デジタル時代における「売れる営業組織の方程式」を伝授する。
件名	販売管理
	セールス（外交販売）