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書名　：図解でわかる法人営業の「しくみ」化　
著者　：西川　智哉
出版者：アニモ出版
出版年：2018年4月
分類：BU673.3
形態：図書
◎本のあらすじ
なぜ、法人営業に「しくみ」化が必要なのか？ＢｔｏＢの企業こそインターネットの活用が重要！「しくみ」化するためにはどんな戦術がある？「しくみ」化を実現する戦略的アプローチのしかた。新規顧客を自然に獲得して売上を確実に伸ばす方法！
◎目次
１章　法人営業には「しくみ」化が効く理由（法人営業において「しくみ化」と「自動化」はまったく違う
売れば売るほど、売れない理由とは　ほか）
２章　法人営業の「しくみ」化を実現する各種戦術（プッシュ型営業とプル型営業の違いと特徴
テレアポを活用した新規顧客の開拓　ほか）
３章　ＢｔｏＢの企業こそインターネットの活用が重要！（ネット活用のポテンシャルとは
ＢｔｏＢの企業はどんなＷＥＢサイトを運用すべきか　ほか）
４章　法人営業の「しくみ」化を実現する戦略的アプローチ（経営は「戦略×戦術」が重要である！
自社を取り巻く環境を分析する　ほか）
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※町田市に在住もしくは、多摩美術大学・東京工科大学・桜美林大学に在学、在勤で利用者登録されている方は、ホームページからの予約サービスは受けることができません。

所蔵

所蔵件数は1件です。

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No.所在場所置き場所分類図書記号巻冊記号資料コード形態状態禁帯
1橋本図書館開架BU673.3 32086407図書在架

詳細情報

名称書誌情報
書名 ｽﾞｶｲ ﾃﾞ ﾜｶﾙ ﾎｳｼﾞﾝ ｴｲｷﾞｮｳ ﾉ ｼｸﾐｶ
図解でわかる法人営業の「しくみ」化
著者名１ ﾆｼｶﾜ ﾄﾓﾔ
西川　智哉／編著
【西川智哉】一般社団法人法人営業仕組化研究所代表理事。中小企業診断士、経済産業省認定支援機関、ＩＴコーディネータ、上級ウェブ解析士。１９７８年生まれ。大学卒業後、化学品製造会社、商社で勤務。サラリーマン時代は、副業でネット販売も実施。独立後は経営コンサルタントとして年間４００件の経営相談に対応している。（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
著者名２ ﾔﾏﾈ ｺｳｲﾁ
山根　孝一／著
【山根孝一】一般社団法人法人営業仕組化研究所代表理事。中小企業診断士、行政書士。１９６０年生まれ。立命館大学法学部卒業後、中堅生命保険会社に入社。１２年間にわたり営業職員の採用、育成、管理に従事する。現在は経営コンサルタントとして企業の経営改善や事業再生を支援するかたわら、企業研修講師として管理職を対象にマネジメント力養成研修を行なう。主著『１０分の面談で部下を伸ばす法』（アニモ出版）など。（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
出版者 ｱﾆﾓｼｭｯﾊﾟﾝ
アニモ出版
出版年 201804
分類 673.3
ページ １８２ｐ
サイズ ２１ｃｍ
ＩＳＢＮ 978-4-89795-212-3
価格 1600
件名 法人営業

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