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著者　：バリー・ネイルバフ

出版年：2023年9月

分類：BU336.49

形態：図書

◎目次: １　パイとは何か（ピザ
悪党との交渉
パイ
交渉にまつわるふたつの誤解
正直なパイ
法的なパイ
パイは必ず等分するべきか？
相手の合意を引き出せるか？）
２　費用の分担（『タルムード』が教える解決策
誰がいくら支払うか？）
３　複雑な交渉（あなたのほうが必死な場合は？
パイが不確かな場合は？
ルールと評判
３者以上による交渉
あなたが捨て駒にされようとしている場合は？）
４　パイを広げるには（相手の望むものを与える
相手とパイのとらえ方が異なる場合は？
相手の主張を代弁する
あなたの解決策を売り込む）
５　交渉の力学（交渉に備える
明かすべき情報（と隠しておくべき情報）
開始時の戦略）

※予約できる点数は、１人１０点までです。
※長期未返却資料がある場合、お返しいただくまで新たな資料の予約申込みはできません。
※町田市に在住もしくは、多摩美術大学・東京工科大学・桜美林大学に在学、在勤で利用者登録されている方は、ホームページからの予約サービスは受けることができません。

所蔵件数は1件です。

現在の予約件数は0件です。

No.	所在場所	置き場所	分類	図書記号	巻冊記号	資料コード	形態	状態	禁帯
1	橋本図書館	開架	BU336.49			35516822	図書	在架

名称	書誌情報
書名	ﾊﾟｲｵｶｼｺｸﾜｹﾙ
	パイを賢く分ける
副書名	ｲｪｰﾙﾀﾞｲｶﾞｸｼｷｺｳｼｮｳｼﾞｭﾂ
	イェール大学式交渉術
著者名１	ﾊﾞﾘｰﾈｲﾙﾊﾞﾌ
	バリー・ネイルバフ／著
	【バリー・ネイルバフ】イェール大学経営大学院ミルトン・スタインバック記念教授。ゲーム理論の専門家として知られ、『戦略的思考とは何か』『ライフサイクル投資術』（ともに共著）など著書多数。（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
著者名２	ﾁﾊﾞﾄｼｵ
	千葉　敏生／訳
	【千葉敏生】翻訳家。１９７９年神奈川県生まれ。早稲田大学理工学部数理科学科卒。訳書に、ベンソン『会議を上手に終わらせるには』（早川書房刊）ほか多数。（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
出版者	ﾊﾔｶﾜｼｮﾎﾞｳ
	早川書房
出版年	202309
分類	336.49
ページ	３４０ｐ
サイズ	１９ｃｍ
ＩＳＢＮ	978-4-15-210271-3
価格	2600
内容紹介	お互いの公平性を最大化し、その結果としてウィン・ウィンの成果を引き出すための交渉術である「パイ・フレームワーク」について解説。「パイ」という新しい概念を用いて、お互いを公平に扱う新しい交渉術について紹介する。
件名	交渉