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書名　：なぜ、「質問」だけで売れるのか？　気づけば成約に至っている「質問型営業」入門　
著者　：青木　毅
出版者：日本実業出版社
出版年：2026年2月
分類：673.3
形態：図書
◎本のあらすじ
４万人の営業を変えてきた営業ノウハウの最新メソッド。
◎目次
第０限目　営業はまず、立ち位置を変えよう！
第１限目　専門アドバイザーとしての「質問型営業」の基本
第２限目　アプローチは「お客様を前のめりにする質問」から
第３限目　一番困る「反論」はこうして乗り切る！
第４限目　「信頼」を築いてから本題に入るノウハウを大公開
第５限目　本題に入る前に、現状から「思い・考え・行動」を引き出す！
第６限目　プレゼンで「解決策を示す」ことが決定のカギになる
第７限目　クロージングでは決めてもらう流れを自然につくる
第８限目　フォローアップで価値を伝え、紹介を増やす技術
◎著者紹介
青木 毅
株式会社リアライズ代表取締役。飲食業・サービス業・不動産業を経験後、米国人材教育会社代理店に入社。セールスマン１０００名以上の中で、５年間の累計業績１位の実績を上げる。１９９７年にリーダーシップ部門代理店へ移籍。９８年には個人・代理店実績全国第１位となり、世界８４か国の代理店２５００社の中で世界大賞を獲得。２００２年に独立後、質問型セルフマネジメントを開発。２００９年に「お役立ち」を基本理念とする質問型営業を開発。営業コンサルティングや企業経営者・幹部・個人に対するモティベーション研修・講演などを行う。メーカー、商社、販売、サービス業など様々なところで指導を行い、３か月で実績をあげ高い評価を得ている(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
※予約できる点数は、１人１０点までです。
※長期未返却資料がある場合、お返しいただくまで新たな資料の予約申込みはできません。
※町田市に在住もしくは、多摩美術大学・東京工科大学・桜美林大学に在学、在勤で利用者登録されている方は、ホームページからの予約サービスは受けることができません。

所蔵

所蔵件数は1件です。

現在の予約件数は1件です。

No.所在場所置き場所分類図書記号巻冊記号資料コード形態状態禁帯
1相模大野図書館開架673.3 36901445図書貸出中

詳細情報

名称書誌情報
書名 ﾅｾﾞ ｼﾂﾓﾝ ﾀﾞｹ ﾃﾞ ｳﾚﾙ ﾉｶ
なぜ、「質問」だけで売れるのか？
副書名 ｷｽﾞｹﾊﾞ ｾｲﾔｸ ﾆ ｲﾀｯﾃ ｲﾙ ｼﾂﾓﾝｶﾞﾀ ｴｲｷﾞｮｳ ﾆｭｳﾓﾝ
気づけば成約に至っている「質問型営業」入門
著者名１ ｱｵｷ ﾀｹｼ
青木　毅／著
株式会社リアライズ代表取締役。２００２年に独立後、質問型セルフマネジメントを開発。２００９年に「お役立ち」を基本理念とする質問型営業を開発。営業コンサルティングや企業経営者・幹部・個人に対するモティベーション研修・講演などを行う。メーカー、商社、販売、サービス業など様々なところで指導を行い、３か月で実績をあげ高い評価を得ている。（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
出版者 ﾆﾎﾝｼﾞﾂｷﾞｮｳｼｭｯﾊﾟﾝｼｬ
日本実業出版社
出版年 202602
分類 673.3
ページ ２５３ｐ
サイズ １９ｃｍ
ＩＳＢＮ 978-4-534-06249-9
価格 1600
一般注記 資料ダウンロード
件名 セールス（外交販売）

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