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書名　：隠れたキーマンを探せ！　データが解明した最新Ｂ２Ｂ営業法　

著者　：ブレント・アダムソン

出版者：実業之日本社

出版年：2018年12月

分類：BU673.3

形態：図書

◎本のあらすじ: セールス・バイブル、続編！『おもてなし幻想』『チャレンジャー・セールス・モデル』の著者チームによる衝撃作。「モビライザー」と「コマーシャルインサイト」を見出すプロセスが詳述されている。

◎目次: 第１章　顧客コンセンサスの「暗部」
第２章　モビライザー
第３章　「忘れさせること」の効能
第４章　コマーシャルインサイトの構築
第５章　コマーシャルインサイトの活用
第６章　モビライザーへの「指導」
第７章　２種類の「適応」
第８章　コンセンサス創造の「支配」
第９章　集団的学習（コレクティブラーニング）の実践
第１０章　チャレンジャー・コマーシャル・モデルへの移行

◎著者紹介

アダムソン，ブレント: 会員制アドバイザリー会社ＣＥＢのセールス＆マーケティング・プラクティスのプリンシパル・エグゼクティブ・アドバイザー(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

ディクソン，マシュー: ＣＥＢの金融サービス＆顧客コンタクト・プラクティスのグループリーダー(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

スペナー，パット: ＣＥＢのセールス＆マーケティング・プラクティスの戦略イニシアティブリーダー(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

トーマン，ニック: ＣＥＢのセールス・プラクティス・リーダー(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

神田昌典: 経営コンサルタント・作家。株式会社ＡＬＭＡＣＲＥＡＴＩＯＮＳ代表取締役。一般社団法人Ｒｅａｄ　Ｆｏｒ　Ａｃｔｉｏｎ協会代表理事。上智大学外国語学部卒。ニューヨーク大学経済学修士（ＭＡ）、ペンシルバニア大学ウォートンスクール経営学修士（ＭＢＡ）取得。大学３年次に外交官試験合格、４年次より外務省経済部に勤務。その後、米国家電メーカー日本代表を経て経営コンサルタントとして独立(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

※予約できる点数は、１人１０点までです。
※長期未返却資料がある場合、お返しいただくまで新たな資料の予約申込みはできません。
※町田市に在住もしくは、多摩美術大学・東京工科大学・桜美林大学に在学、在勤で利用者登録されている方は、ホームページからの予約サービスは受けることができません。

所蔵

所蔵件数は1件です。

現在の予約件数は0件です。

No.	所在場所	置き場所	分類	図書記号	巻冊記号	資料コード	形態	状態	禁帯
1	橋本図書館	開架	BU673.3			32088874	図書	在架

詳細情報

名称	書誌情報
書名	ｶｸﾚﾀｷｰﾏﾝｵｻｶﾞｾ
	隠れたキーマンを探せ！
副書名	ﾃﾞｰﾀｶﾞｶｲﾒｲｼﾀｻｲｼﾝﾋﾞｰﾂｰﾋﾞｰｴｲｷﾞｮｳﾎｳ
	データが解明した最新Ｂ２Ｂ営業法
著者名１	ﾌﾞﾚﾝﾄｱﾀﾞﾑｿﾝ
	ブレント・アダムソン／共著
	【ブレント・アダムソン】会員制アドバイザリー会社ＣＥＢのセールス＆マーケティング・プラクティスのプリンシパル・エグゼクティブ・アドバイザー。『チャレンジャー・セールス・モデル』（海と月社）の共著者。（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
著者名２	ﾏｼｭｰﾃﾞｨｸｿﾝ
	マシュー・ディクソン／共著
	【マシュー・ディクソン】ＣＥＢの金融サービス＆顧客コンタクト・プラクティスのグループリーダー。『チャレンジャー・セールス・モデル』（海と月社）、『おもてなし幻想』（実業之日本社）の共著者。（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
著者名３	ﾊﾟｯﾄｽﾍﾟﾅｰ
	パット・スペナー／共著
著者名４	ﾆｯｸﾄｰﾏﾝ
	ニック・トーマン／共著
著者名５	ｶﾝﾀﾞﾏｻﾉﾘ
	神田　昌典／日本語版監修
出版者	ｼﾞﾂｷﾞｮｳﾉﾆﾎﾝｼｬ
	実業之日本社
出版年	201812
分類	673.3
ページ	４１１ｐ
サイズ	２０ｃｍ
ＩＳＢＮ	978-4-408-33804-0
価格	2000
内容紹介	『おもてなし幻想』で企業の思い込みを客観的なデータで叩き砕いたＣＥＢが、前作『チャレンジャー・セールス・モデル』で提起した事実を、さらに押し進めて解説。営業のメカニズムを深く理解し、組織の壁を破る社会変革を起こすための１冊。
件名	セールス（外交販売）
	ＢｔｏＢ
	ＣＲＭ