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書名　：誰も教えてくれない「紹介営業」の教科書　　（ＤＯ　ＢＯＯＫＳ）
著者　：福山　敦士
出版者：同文舘出版
出版年：2019年2月
分類：BU673.3
形態：図書
◎本のあらすじ
紹介営業のメソッドを一度手に入れたら、アポが止まらなくなる！「いいお客様」は簡単には現われない。相手の視点でつくる“自己紹介の準備”と“営業マンとしての心得”が必須。初回アポが抜群に獲得しやすく、商談につながりやすい「紹介営業」の秘訣を解説。
◎目次
１　「紹介営業」は最強のセールスメソッド
２　自己紹介の「三種の神器」
３　「他己紹介」が生まれやすい状況をつくる
４　社内から紹介をつくり出す
５　スマホ時代の紹介営業術
６　信頼を積み重ねて紹介営業を生み出そう
◎著者紹介
福山 敦士
上場企業経営者／営業コンサルタント／ビジネス書作家／講師。新卒でサイバーエージェントに入社後、１年目からグループ会社の立ち上げに参画し、新人賞受賞。独自の営業手法「リファラルセールス理論」を編み出し、「月間１００件アポ」を３年間続け、セールス記録を更新する。２５歳でグループ会社の取締役に就任。営業部長を兼任し、３年で売り上げ１０億円の達成に貢献する。２７歳で独立し、株式会社レーザービーム代表取締役に就任。クラウドソーシングサービスを立ち上げ、２８歳で東証一部上場企業の株式会社ショーケース・ティービーにバイアウト。２９歳で同社最年少執行役員に就任。２０代で２度のＭ＆Ａを実行。既存事業のグロース、新規事業開発、人事本部長と幅広く担当。目標のひとつである「営業を学問する」活動の一環として２０１８年から大学院や予備校で講座開発を行ない、自らも講師を務める(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
※予約できる点数は、１人１０点までです。
※長期未返却資料がある場合、お返しいただくまで新たな資料の予約申込みはできません。
※町田市に在住もしくは、多摩美術大学・東京工科大学・桜美林大学に在学、在勤で利用者登録されている方は、ホームページからの予約サービスは受けることができません。

所蔵

所蔵件数は1件です。

現在の予約件数は0件です。

No.所在場所置き場所分類図書記号巻冊記号資料コード形態状態禁帯
1橋本図書館開架BU673.3 32086514図書在架

詳細情報

名称書誌情報
書名 ﾀﾞﾚﾓ ｵｼｴﾃ ｸﾚﾅｲ ｼｮｳｶｲ ｴｲｷﾞｮｳ ﾉ ｷｮｳｶｼｮ
誰も教えてくれない「紹介営業」の教科書
叢書名 ﾄﾞｩｰ ﾌﾞｯｸｽ
ＤＯ　ＢＯＯＫＳ
著者名１ ﾌｸﾔﾏ ｱﾂｼ
福山　敦士／著
上場企業経営者／営業コンサルタント／ビジネス書作家／講師。新卒でサイバーエージェントに入社後、１年目からグループ会社の立ち上げに参画し、新人賞受賞。独自の営業手法「リファラルセールス理論」を編み出し、「月間１００件アポ」を３年間続け、セールス記録を更新する。２５歳でグループ会社の取締役に就任。営業部長を兼任し、３年で売り上げ１０億円の達成に貢献する。２７歳で独立し、株式会社レーザービーム代表取締役に就任。クラウドソーシングサービスを立ち上げ、２８歳で東証一部上場企業の株式会社ショーケース・ティービーにバイアウト。２９歳で同社最年少執行役員に就任。２０代で２度のＭ＆Ａを実行。既存事業のグロース、新規事業開発、人事本部長と幅広く担当。目標のひとつである「営業を学問にする」活動の一環として２０１８年から大学院や予備校で講座開発を行ない、自らも講師を務める。学生時代は１６年間野球ひと筋。高校時代は甲子園ベスト８。著書に『成功する人は１年で成果を出してくる！』（三笠書房）、『いつも目標達成できない人のための自分を動かす技術』（すばる舎）、『ゼロからの起業術』『どんな人でもできる１年でトップ営業に駆け上がる５４のリスト』（共に大和書房）がある。（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
出版者 ﾄﾞｳﾌﾞﾝｶﾝｼｭｯﾊﾟﾝ
同文舘出版
出版年 201902
分類 673.3
ページ ２１０ｐ
サイズ １９ｃｍ
ＩＳＢＮ 978-4-495-54028-9
価格 1500
内容紹介 紹介営業のメソッドを一度手に入れたら、アポが止まらなくなる！「いいお客様」は簡単には現われない。相手の視点でつくる“自己紹介の準備”と“営業マンとしての心得”が必須。初回アポが抜群に獲得しやすく、商談につながりやすい「紹介営業」の秘訣を解説。
件名 セールス（外交販売）

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