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書名　：できる営業マンのすごい言語化　「なんとなく」を納得に変える　
著者　：乾　哲也（１９８５－
出版者：ＫＡＤＯＫＡＷＡ
出版年：2025年8月
分類：673.3
形態：図書
◎本のあらすじ
営業って、チェーンのハンバーガー屋さんと同じなんです。どこの店舗でも同じハンバーガーを作れるマニュアルがあるのと一緒で、営業の技術もどんな商品にでも当てはめることができる「言語化」テクニックがあるんです。
◎目次
理論編　「暗黙知」を自分ごとに言語化する（トップセールスの“すごい営業”を言語化する
“すごい言語化”で「一流セールス」になれる）
実践編　顧客の「購買意欲」を高める５ステップ（５ステップの第１段階　心の扉を開く“すごいアプローチ”
５ステップの第２段階　問題や願望を引き出す“すごいヒアリング”
５ステップの第３段階　感じてもらう“すごいプレゼンテーション”
５ステップの第４段階　「訴求する」が決まる“すごいクロージング”
５ステップの第５段階　決断へ誘導する「切り返し」の技術
トップセールスを目指す技術）
◎著者紹介
乾 哲也
１９８５年６月２３日生まれ。大阪府出身。１８歳でフルコミッション（完全歩合制）の営業会社に業務開始。１ヶ月目の給与はわずか８，０００円であり、この時にフルコミッション営業の厳しさと現実を痛感する。２０歳の頃、人間には「購買意欲」というものが存在することを学問として知り、営業に応用した結果、１，０００人を超える営業の中で年間トップを３度獲得するに至った。「購買意欲」の概念を取り入れた即決メソッドは、これまでに３００社以上の企業研修、１，０００人を超える営業職への個別コンサルティングに導入され、いずれも高い評価を得ている。営業マンであると同時に、人気講師としての地位を確立している(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
※予約できる点数は、１人１０点までです。
※長期未返却資料がある場合、お返しいただくまで新たな資料の予約申込みはできません。
※町田市に在住もしくは、多摩美術大学・東京工科大学・桜美林大学に在学、在勤で利用者登録されている方は、ホームページからの予約サービスは受けることができません。

所蔵

所蔵件数は1件です。

現在の予約件数は1件です。

No.所在場所置き場所分類図書記号巻冊記号資料コード形態状態禁帯
1相模大野図書館開架673.3 36013621図書在架

詳細情報

名称書誌情報
書名 ﾃﾞｷﾙ ｴｲｷﾞｮｳﾏﾝ ﾉ ｽｺﾞｲ ｹﾞﾝｺﾞｶ
できる営業マンのすごい言語化
副書名 ﾅﾝﾄﾅｸ ｵ ﾅｯﾄｸ ﾆ ｶｴﾙ
「なんとなく」を納得に変える
著者名１ ｲﾇｲ ﾃﾂﾔ
乾　哲也／著
１９８５年生まれ／大阪府出身。「購買意欲」の概念を取り入れた即決メソッドは、これまでに３００社以上の企業研修、１，０００人を超える営業職への個別コンサルティングに導入され、いずれも高い評価を得ている。個別セミナーでは年間２，０００人以上の申し込みがあるなど、営業マンであると同時に、人気講師としての地位を確立している。（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
出版者 ｶﾄﾞｶﾜ
ＫＡＤＯＫＡＷＡ
出版年 202508
分類 673.3
ページ ２２３ｐ
サイズ １９ｃｍ
ＩＳＢＮ 978-4-04-607716-5
価格 1600
件名 セールストーク

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