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◎本のあらすじ
訪問の必要がないから、２倍の商談数がこなせて、しかも定時に帰ることができる。そんな究極の営業術「インサイドセールス」について、最新かつベストな手法を紹介します。
◎目次
１　インサイドセールスに必要な「協創と自律性の高い組織」（どうしてうまくいかない？ウチのインサイドセールス
セールス組織にアジャイルを取り入れる）
２　成約率を高めるインサイドセールスはいかにして築かれるのか？（脱・アポ取り集団！マーケティングと営業を巻き込むインサイドセールスをめざす
予想を超える急成長。ＩＳチームの意識が変わった！
アジャイルな行動を可能にするユーザベースの組織風土）
３　インサイドセールス先進企業に聞く営業組織と育成の正解（ＩＳとＦＳのコンビで、長いリードタイムを乗り切る―株式会社ＨＤＥ
インサイドセールスでもクロージングできる―ベルフェイス株式会社
ツールをフル活用し、人にしかできない業務に集中する―株式会社マルケト）
◎著者紹介
水嶋 玲以仁
グローバルインサイト合同会社代表。東京都出身。北海道大学経済学部卒。日本メーカーから外資系保険会社に転職し財務部長まで務めた後、デルコンピュータに転職しコンシューマー部門のジェネラル・マネージャーとなる。以降、インサイドセールスの実務全般について、２０年に及ぶ経験を持つ。そのうち１６年間は、世界有数のＩＴ企業でＢ　ｔｏ　Ｂ及びＢ　ｔｏ　Ｃのインサイドセールス、営業チームの発展と管理業務に携わる(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
※予約できる点数は、１人１０点までです。
※長期未返却資料がある場合、お返しいただくまで新たな資料の予約申込みはできません。
※町田市に在住もしくは、多摩美術大学・東京工科大学・桜美林大学に在学、在勤で利用者登録されている方は、ホームページからの予約サービスは受けることができません。

所蔵

所蔵件数は1件です。

現在の予約件数は0件です。

No.所在場所置き場所分類図書記号巻冊記号資料コード形態状態禁帯
1市立図書館開架673.3 33182825図書在架

詳細情報

名称書誌情報
書名 ｲﾝｻｲﾄﾞ ｾｰﾙｽ ｷｭｳｷｮｸ ﾉ ｴｲｷﾞｮｳｼﾞｭﾂ
インサイドセールス究極の営業術
副書名 ｻｲｼｮｳ ﾉ ﾛｳﾘｮｸ ﾃﾞ ｽﾞﾊﾞﾇｹﾃ ｾｲｶ ｵ ﾀﾞｽ ｴｲｷﾞｮｳ ｿｼｷ ﾆ ｶﾜﾙ
最小の労力で、ズバ抜けて成果を出す営業組織に変わる
著者名１ ﾐｽﾞｼﾏ ﾚｲﾆ
水嶋　玲以仁／著
グローバルインサイト合同会社代表。東京都出身。北海道大学経済学部卒。インサイドセールスの実務全般について、２０年に及ぶ経験を持つ。（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
出版者 ﾀﾞｲﾔﾓﾝﾄﾞﾋﾞｼﾞﾈｽｷｶｸ
ダイヤモンド・ビジネス企画
出版年 201812
分類 673.3
ページ ２８５ｐ
サイズ １９ｃｍ
ＩＳＢＮ 978-4-478-08452-6
価格 1500
内容紹介 訪問の必要がないから２倍の商談数がこなせて、しかも定時に帰ることができる。そんな究極の営業術「インサイドセールス」について、最新かつベストな手法を紹介する。
一般注記 欧文タイトル：ＩＮＳＩＤＥ　ＳＡＬＥＳ　Ｔｈｅ　Ｕｌｔｉｍａｔｅ　Ｓａｌｅｓ　Ｍｅｔｈｏｄ：“Ｉｎｓｉｄｅ　Ｓａｌｅｓ”
件名 セールス（外交販売）

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