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書名　：成約率８０％！トップセールスの「価値観営業」メソッド　
著者　：加賀田　裕之
出版者：きずな出版
出版年：2025年3月
分類：BU673.3
形態：図書
◎本のあらすじ
真のニーズは顧客の価値観にある！購買心理を活用してあなたの営業台本をつくろう！これだけやればＯＫ。１８のフレームワークで身につける自然と「欲しい！」を引き出す極意。
◎目次
第１部　理論編（トップ営業の売れる秘密とは？
お客さんが「欲しい」と言ったものを、売ってはいけない
トップ営業は見込み客の「価値観」に焦点を当てている
顧客の価値観から「欲しい！」がわかる）
第２部　実践編（４次元ヒアリングで見込み客の「価値観」を炙り出せ！
ニーズの引き出しウォンツアップ「地獄×天国」話法
商品説明は価値観を満たす「ベネフィット（利益）」がポイント
「価値観営業４Ｃ分析」で価値観を満たすクロージング
見込み客の「価値観」を満たす反論解決）
※予約できる点数は、１人１０点までです。
※長期未返却資料がある場合、お返しいただくまで新たな資料の予約申込みはできません。
※町田市に在住もしくは、多摩美術大学・東京工科大学・桜美林大学に在学、在勤で利用者登録されている方は、ホームページからの予約サービスは受けることができません。

所蔵

所蔵件数は1件です。

現在の予約件数は0件です。

No.所在場所置き場所分類図書記号巻冊記号資料コード形態状態禁帯
1橋本図書館開架BU673.3 35876895図書貸出中

詳細情報

名称書誌情報
書名 ｾｲﾔｸﾘﾂ ﾊﾁｼﾞｯﾊﾟｰｾﾝﾄ ﾄｯﾌﾟ ｾｰﾙｽ ﾉ ｶﾁｶﾝ ｴｲｷﾞｮｳ ﾒｿｯﾄﾞ
成約率８０％！トップセールスの「価値観営業」メソッド
著者名１ ｶｶﾞﾀ ﾋﾛﾕｷ
加賀田　裕之／著
１９６９年生まれ。台本営業（Ｒ）コンサルタント。ホームメンターズ株式会社代表取締役社長。ミリオンセールスアカデミー（Ｒ）代表。ＩＴ事業会社などを経て、独立。著書に『営業は台本が９割』（きずな出版）などがある。（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
出版者 ｷｽﾞﾅｼｭｯﾊﾟﾝ
きずな出版
出版年 202503
分類 673.3
ページ ２７７ｐ
サイズ １９ｃｍ
ＩＳＢＮ 978-4-86663-269-8
価格 1700
件名 セールス（外交販売）

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